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　　在開(kāi)發(fā)新的不粘鍋涂料市場(chǎng)中，如果前期的基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備得比較好的話，那么將之前市場(chǎng)操作的方法引起新涂料市場(chǎng)一般都會(huì)取得比較好的效果，但由于盲目照搬經(jīng)驗(yàn)而效果不理想的企業(yè)也不少見(jiàn)。市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：區(qū)域聚焦、產(chǎn)品選擇、渠道定位、市場(chǎng)推廣、品牌傳播人員配備。

　　1、區(qū)域聚焦。區(qū)域聚焦主要是指兩個(gè)方面：區(qū)域選擇和資源投入方式。新的涂料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中可以選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較薄弱的地方下手，或者選擇那些對(duì)自己企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略性意義的市場(chǎng)重點(diǎn)攻占；二者，從資源投入上來(lái)看，選定先要開(kāi)發(fā)的涂料市場(chǎng)后，要根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)、公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略等來(lái)確定資源的投放程度。

　　2、涂料產(chǎn)品選擇。涂料產(chǎn)品選擇主要包括產(chǎn)品定位和價(jià)格體系設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。從涂料產(chǎn)品的選擇上，不一定是采取跟隨策略，和競(jìng)品硬碰硬。只要是能符合自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，能快速上量，提升市場(chǎng)地位的涂料產(chǎn)品才是最理想的，但操作的過(guò)程中要留意涂料市場(chǎng)的反應(yīng)，以決定是否要調(diào)整市場(chǎng)策略。從價(jià)格體系上看，設(shè)計(jì)的合理性是決定涂料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是否成功的重要標(biāo)志之一

　　3、渠道定位。渠道定位主要包括渠道的選擇和渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)兩個(gè)方面。從渠道的選擇上看，如啤酒行業(yè)比較注重于傳統(tǒng)分銷渠道和流通渠道，而涂料行業(yè)，油木工渠道、經(jīng)銷商渠道和裝飾裝修公司渠道是比較注重的渠道。選定渠道之后，也就能確定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)、開(kāi)發(fā)次序、投放情況、鋪貨重點(diǎn)與次重點(diǎn)幾個(gè)方面的工作安排了，最后根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　4、市場(chǎng)推廣。對(duì)于涂料產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)，成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制就顯得比較簡(jiǎn)單了。經(jīng)過(guò)前期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，市場(chǎng)推廣的可操作性、費(fèi)用及效果、投放力度等均會(huì)有一系列的設(shè)施方案，但是設(shè)施的過(guò)程中，最重要是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　5.品牌傳播。影響市場(chǎng)變化的主要因素是因?yàn)橄M(fèi)者需求的變化，消費(fèi)者具有不同的需求層次和消費(fèi)習(xí)慣，因此，在傳播的過(guò)程中，要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行有效細(xì)分，通過(guò)進(jìn)行有影響的事件營(yíng)銷，形成有效的造勢(shì)，營(yíng)造產(chǎn)品銷售氛圍，達(dá)到引起消費(fèi)者的興趣并購(gòu)買的目的。

　　6、人員配備。萬(wàn)事俱備后，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是要靠人員來(lái)執(zhí)行。在人員培訓(xùn)中，不單只是對(duì)一些市場(chǎng)基本問(wèn)題進(jìn)行重復(fù)指導(dǎo)，而是在市場(chǎng)操作過(guò)程中培養(yǎng)他們解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力和思考能力，也是為開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

       順易為科技作為一家自生自銷的企業(yè)也有自己的運(yùn)營(yíng)方法，從上面六點(diǎn)來(lái)講，我們是廠家，那么則自己生產(chǎn)不粘涂料，而渠道我們則采用每個(gè)省份都有業(yè)務(wù)員去跑，這樣可以復(fù)蓋所以的省份，另外還有從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始銷售，打造品牌，比如搜“不粘鍋涂料”會(huì)看到本公司的產(chǎn)品信息。